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　　為積極參與集團公司業(yè)務拓展工作，今年下半年，我通過跑市場洽談，順利與長江大學達成了東校區(qū)南擴建項目二次加壓設備采購意向并簽定了合同，目前這個項目在8月12日竣工。經(jīng)過這次成功銷售二次加壓設備，個人有許多收獲與體會，在此與大家進行分享，希望在未來的外業(yè)拓展工作中，我們能共同取得更多收獲。

　　一、廣泛收集資源，及時掌握信息

　　拓展市場，首先要掌握大量的相關信息，做到知己知彼，收集、整理有可能和公司建立合作關系的資源，加強與相關公司采購負責人的聯(lián)系，掌握第一手信息。這次的合作對象是前期工作中對接過的甲方，具體洽談的客戶現(xiàn)在是一家總包單位的采購負責人，經(jīng)過前期的友好合作，這次有供水設備采購的需求就直接與我們聯(lián)系了，隨之才有了后續(xù)的發(fā)展。

　　二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢，彰顯企業(yè)價值

　　泉潔公司作為荊州水務集團的全資子公司，在向客戶介紹泉潔科技的產(chǎn)品時要突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，比如在與客戶溝通中一提到與供水有關的產(chǎn)品，客戶首先想到的就是荊州水務集團，品牌的質(zhì)量優(yōu)勢和24小時優(yōu)質(zhì)的售后服務是產(chǎn)品核心競爭力。

　　三、從客戶角度出發(fā)、注重策略

　　在初步達成了合作意向后，要注意策略，要了解客戶，要站在客戶的立場上分析客戶，通過了解和分析客戶的需求和意向，給客戶提出最合理的方案和最接近客戶心里預期的報價，要讓客戶知道你是為他考慮，我們的產(chǎn)品最適合他，并且后顧無憂，整個過程下來時間肯定不會短，但是要堅持不懈。在洽談合同時，要堅守公司的底線，不可盲目的讓步，比如合同的金額、合同的期限、售后的責任劃分等等。

　　四、協(xié)調(diào)步伐，積極配合，做好售后保障

　　對外，要做到言出必行。承諾甲方的所有條款，應克服一切困難，按合同及承諾，盡最大努力也要履行到位。同時也要嚴格執(zhí)行合同條款，督促客戶付款，客戶如果拖延款項，那么就算項目談得再成功也等于零，要避免公司造成損失。

　　對內(nèi)，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關部門的履約情況。一個項目的完成不僅僅只是承接回來就萬事大吉，還有施工管理、材料管理、財務管理等多個環(huán)節(jié)需要后續(xù)跟進，這就需要公司所有參與承接、建設項目的部門積極配合，協(xié)調(diào)步伐，心往一處想，勁往一處使，才能做好每一個項目。

　　一個項目的成功，不是一個人的功勞，而是全體參加項目人員的共同努力的結(jié)果，沒有公司和同事的幫助和支持，我才能順利完成這個項目。在以后的工作中，我將繼續(xù)嚴格要求自己，發(fā)揚團隊精神，再接再厲，爭取獲得更大的成績，為公司創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天而拼搏奮斗。

　　(通訊員：翟文祺)